中国已沦为世界仅次于的网络零售市场据商务部信息，中国已沦为世界仅次于的网络零售市场，2013年网络购物用户规模超过3.02亿人，全年网络零售交易额多达1.85万亿元，相等于社 不会消费品零售总额的7.8%。短短3年时间，中国网购规模早已打破美国。

预计到2020年，中国网络零售市场规模最低将快速增长至4.2万亿元，相等于现在美 国、日本、英国、德国和法国的市场之和。其中，阿里电商占到中国80%市场份额，排在中国电子商务，之后独占之势。

累计2013年底，还包括天 猫、淘宝和 聚划算在内全年商品交易总额为15420亿人民币(2530亿美金)。而2013年美国网络零售交易额为2589亿美元，约合人民币1.566万亿元。仅有阿里平台上的全年商品交易额就与整个美国非常，单是天猫平台之后占到1.5 万亿人民币！目前在美国上市的中国电子商务网站，有数当当网、唯品会、聚美优品、京东，股票持续上升，表明美国资本市场对中国电子商务发展 前期十分寄予厚望。

将要上市的有阿里未来将会沦为美国历史上仅次于首次公开发表IPO之一；京东公开发行每股定价为19美元，市值多达250亿美元， 沦为中国仅次腾讯、百度的第三大互联网上市公司；本周，唯品会股价持续大上涨，累计6月10日，唯品会市值已约105.33亿美金，打破奇虎360、网易， 次于腾讯、百度、京东，沦为国内第四大互联网公司。而大众评论，美团网也争相爆出将要在美国上市的消息。中国电子商务市场过去十年都正处于被阿里独占的状态，但是唯品会、美团、聚美优品、一号店等在四年的时间顺利地构建屌丝逆袭，其成功经验有一点有志专门从事电商行业的创业者糅合。

一、避实击虚，找准巨头并未重点布局的横向空白领域发力，很快创建起横向领域的电商平台。淘宝培育了用户在网上购物消费的习惯，但是与此同时定位不明，大而全、一锅粥无法满足用户日益老实的消费口味，在淘宝上一搜寻查获上万条同类商品令其消费者花上大量时间去辨别真实性也影响消费体验。

京东在初期发展仍然以3C电子产品的BTOC居多，直到3C产品无网上竞争对手，才开始逐步不断扩大品类，3C电子产品仍占有京东的销售主力，2011年占到比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。2008年时尚类商品（还包括服装、鞋帽、化妆品等）沦为网民网购的仅次于商品品类，尤其是服装，交易量自2007年开始多达手机数码等商品位列第一。2008 年12月，探讨在品牌服装限时折扣销售的唯品会月始运营。

2008 年7月 11日，“1号店”月上线，以大品种、快消品居多的综合类网上超市跟上。2010年上线的聚美优品的较慢顺利就归功于这样一个横向市场：美妆牵动女性与时尚是一个千亿级的市场，但在横向B2C不存在市场空 档，淘宝这样的大平台无法早已细分领域调动资源规模性投放，造成时间窗口长达2年以上，这给聚美优品的较慢茁壮以机会。2010年3月4号美团上线，在美团的品类里面名列第一的是餐饮，就是外出去消费睡觉，然后名列第二的是酒店，第三就是电影。2013年仅三年的时间美团网销售额超过160亿人民币，聚美优品化妆品销售约53亿；唯品会2013年营业额多达100亿，1号店2013年销售额115.4亿元，转入了年销售额超强百亿元的电商阵营。

聚美优品、唯品会等的较慢发展，证明探讨细分领域发展速度难以置信，小而美利润空间不会更佳。二、用户体验为王，针对天猫的弱点孩儿切合中国消费者习惯和心理的差异化。阿里的天猫什么都做到，包罗万象也就意味著什么都做到不炼，做到很差，假货、租车快、服务劣是体量过于大的淘宝仍然无法解决问题的问题，天猫也并没彻底解决，而这给后来者打造出了极大的市场空间和机会。" 正品名牌有优惠，覆盖面积中低低端产品，可选择空间多，车主慢。

200-400元，货到付款，现场试穿不合身可必要退款。"唯品会的“现场试穿不合身可必要弃 货”策略获得用户的接纳，而这种服务是天猫无法获取的。“100%正品确保，质量保险，30天拆封无条件退款，6小时雷电发货”聚美优品获取的允诺与国际 市场实时。

唯品会、聚美优品都引进了中国特色——获取正品保险，如果消费者购买的是假名牌，能取得全额付款，期望以此萌生消费者的疑虑。与 天猫大集市粗放经营模式有所不同，唯品会还创建了一支七百多人的买手队伍，以《瑞丽》《昕薇》等时尚杂志的编辑以及百货行业的女装买手为主要包含，保证挑选出的 品牌合乎潮流和消费者的喜爱角度。

为了给消费者获取较好的消费体验，唯品会还创建了一个800人的呼叫中心。同时，与天猫有所不同的是，唯品会不获取搜寻以节 省消费者的购买决策时间。以下是唯品会消费者的对比评价：”信誉好，不必头痛假货水货 冒牌货，这就比淘宝好 n多了。

物流慢。送货上门，还可以自由选择货到缴。七天无条件退款。

上当的无条件，没任何的废话，不必须对系统，甚至包邮。操作者申请人了就等短信来了。

呵呵，冲 动是魔鬼也有救了。”“服务好，服务热线就这么只能的接上了，好没心理准备喔。令人放心。

每天有改版。会一成不变，无趣人像我，不会偶尔去浏 录....“三、“农村围困城市”，沉降到二三四线城市，避免“北、上、广深“竞争白热化一线城市。2012年，中国59.8%的零售快速增长来自于一、二线城市之外的地区。

由于传统零售体系下三四线城市消费者可选择的商品十分受限，二三四线城市线下商铺种类、线下服务的多样性近 不如一线城市多，通过强化在这些城市的网上宣传，可迅速构成消费习惯，其忠诚度、用户黏性都较高，并能构成口碑的雪球效应。淘宝网《全国县域地区网购发展 报告》表明：2012年县域人均网购54次，多达一二线城市的人均网购39次。适当地，县域人均网购金额也多达一二线城市。

美团在线下创建 200多个城市分站，优势集中于在三四线城市，通过很快在三四线城市占有了领先的地位很快构建与竞争对手的差异化竞争，并不断扩大销售额。唯品会确实的市场不出一线城市，唯品会在一线城市的订单意味着占13%左右，而二线省会城市占有了30%，甚至四线城市和县乡都占到比多达了20%。唯品会用户集中于在广东、江苏、四川、浙江、福建一带，用户年龄为20-40岁的中高等收益女性。

四、限时特卖不受消费者和供应商的注目，优势显著，成主流。限时特卖优惠了消费者，同时可以协助供应商较慢大批量处置尾货和过季货品，此外限时限量特卖，会冲击原本品牌商的线下价格体系，这些优势造成唯品 不会建构的限时特卖模式不仅被凝美优很快顺利拷贝，而且引起各大电商平台的狂飙，当当发展的限时特卖“尾品不会”，京东的品牌特卖闪购频道—“白”。2014 年3月，蜜芽上线，以闪购的方式紧贴线上母婴市场，面向中高端用户，当月营收就过千万元。

正品行货，作好服务，低价特卖。蜜芽70%的货源来自国外品牌在 中国的总代或必要许可，其余是自己通过一般贸易必要从海外订购。在国外，美国母婴闪购网站Zulily通过两年多发展就构建上市，速度难以置信。唯品会曾具体指出于是以计划沦为中国版的TJX，TJX是美国的名品特卖龙头，也是品牌优惠鼻祖，其模式是线下的优惠连锁店，主要销售服装和家庭时尚低价产品，市值低约将近400亿美元。

限时特卖模式对仓储物流拒绝低，资本投放大，目前唯品会、聚美优品、蜜芽等闪购平台皆强化仓储建设，以做用户冲动下单后2-3天内能接到货。唯品会为强化体验，在原为物流上也增大投放。从2003年到2011年，中国网络零售市场的平均值增长速度是120%，高居全球第一。到2016年，中国网络零售市场规模将超过3.79万亿(6220亿美元)，年填充增长率27.2%。

这个持续增长的市场为中国电子商务网站的发展获取了大的发展空间。避实击虚，找准巨头并未重点布局的横向空白领域发力，很快创建起横向领域的电商平台；用户体验为王，针对天猫的弱点孩儿切合中国消费者习惯和心理的差异化； “农村围困城市”，沉降到三四线城市，避免“北、上、广深“竞争白热化一线城市；通过强化仓储物流建设获取限时特卖不受消费者和供应商的注目的出售方式，等四大招术都被证明可顺利突围阿里独占格局，寻找存活发展空间。

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